De handler brugt udstyr for millioner. Og handelskrigen kan skabe gunstige muligheder
For fem år siden befandt Jens Hvid Paulsen sig på et skib på vej til Sverige for at hente endnu en brugt hospitalsscanner.
Pludselig tikkede nyheden ind. Mette Frederiksen lukkede landet ned.
Det vendte op og ned på alt for han og kompagnonen Jens Krohns fælles Aalborg-virksomhed Scandinavian Medical Solutions, der handler med brugt udstyr til hospitalsscanninger.
3. april blev Jens Hvid Paulsen ramt af et deja-vu, da Donald Trump fra sin talerstol tog hele verdens opmærksomhed med sin told-hammer.
Men denne gang var direktøren og de i dag knap 30 kollegaer væsentligt bedre forberedt.
Og de vil følge den opskrift, som de tidligere har haft succes med, når markedet har været usikkert.
Accelererer i modvind
Allerede i marts i år mærkede Scandinavian Medical Solutions uro i markedet for brugt hospitalsudstyr.
Ordrerne blev færre, og det børsnoterede selskab måtte nedjustere forventningerne til året.
Direktøren kalder det for "rettidig omhu".
Samtidig investerer virksomheden et betydeligt beløb i at accelerere væksten – særligt i USA.
- Nogle siger, at det er fuldstændig tosset, at vi investerer i USA netop nu. Men vi begyndte allerede i december, og uanset hvordan markedsvilkårene udvikler sig, har vi flere planer, vi kan eksekvere på, siger Jens Hvid Paulsen.
Blandt andet giver et datterselskab i USA mulighed for at handle internt i landet – eller købe maskiner lokalt og eksportere til nærmarkederne i Sydamerika.
Vil tage del i udfordringen
Som led i en midlertidig handelsaftale har USA fastholdt basistolden på 10 procent på visse produkter. Når toldpausen udløber, kan tolden dog stige til 20 procent.
Hvis det sker, er Scandinavian Medical Solutions klar til at se på, hvordan de kan løse den potentielle told-situation med kunderne, så de påvirkes mindst muligt.
- Vi arbejder for et godt overskud, men vi har også et ansvar for at arbejde med vores kunder og overfor de patienter, der skal scannes, siger Jens Hvid Paulsen.
Ifølge direktøren er det ikke bare en forretningsbeslutning. Det handler også om at skabe loyalitet og tage et samfundsansvar.
Og selvom markedet lige nu oplever en nedgang, spår Jens Hvid Paulsen, at en toldsats muligvis vil skubbe flere kunder i virksomhedens segment i retningen af brugt udstyr.
Men det er ikke gunstige vilkår, de har for sig selv.
billede
Stort marked med mange aktører
Alene i Aalborg eksisterer fem virksomheder, der hver især har fundet sin niche indenfor brugt hospitalsudstyr.
Udover at dele branche har virksomhederne dét tilfælles, at de alle efterhånden er garant for at levere millionoverskud.
Det samlede marked for brugt billeddiagnostisk udstyr skønnes at udgøre 29 milliarder kroner på verdensplan.
Markedet forventes tilmed at vokse markant frem mod 2030, og spørger du Jens Hvid Paulsen, forventes det stadig at være tilfældet, når markedet stabiliserer sig efter tarifindførslen.
billede
Forventer højere efterspørgsel
Der er på verdensmarkedet fire store producenter af billeddiagnostiske maskiner.
En af dem er GE, der importerer mange af sine komponenter fra Kina, producerer sit udstyr i USA og sælger til Europa.
Som handelsmarkedet ser ud lige nu, vil flere producenter - bl.a. GE - blive ramt af told gentagne gange, hvorfor slutprisen på nye scannere vil stige.
En udvikling, der er vand på brugtmarkedets mølle.
- Nogle spår, at nyt udstyr kommer til at stige op mod 20 til 30 procent, siger Jens Hvid Paulsen.
Samtidig stiger både velstanden, levestandarden og kravet til healthcare i eksempelvis Østeuropa, Asien samt Nord- og Østafrika.
- Når efterspørgslen på scanninger stiger og prisen på scanneren det samme, vil flere aktører kigge mod de muligheder, hvor man kan få highend-udstyr til en relativt lav pris, siger Jens Hvid Paulsen, der dog understreger, at den effekt muligvis først vil kunne ses de kommende år.
- Vi befinder os i lidt af et vakuum lige nu. Til vores held skal der dog altid bruges scannere, hvilket holder hjulene i gang.
Efter den seneste nedjustering forventer Scandinavian Medical Solutions i år at skabe en omsætning på mellem 200 og 240 mio. kroner og et driftsoverskud på mellem 11 og 15 mio. kroner.